Diferenciar-se en la venda d’avui. Treballar l’oferta i el valor

 
 
Durada total: 5 hores
Planificació: 1 sessió
Calendari: divendres 15 de juny
Horari: de 9h a 14h (sessió única)
Lloc: FEGP · Vilafranca del Penedès
 
 

Professora: Laia Morales

Sòcia directora a Barna Consulting Group. Enginyera Tècnica en Informàtica de Gestió i Diplomada en Ciències Empresarials per UPC. Màster en Direcció Comercial i Direcció de Màrqueting per la UPC i Programes Executive a IESE Business School. Diploma en Màrqueting Online per la Universitat Autònoma de Madrid. Professora de Màrqueting Digital i Direcció Comercial a la Universitat Politècnica de Catalunya i Euncet Business School. Ponent en Programes de Direcció Comercial i Màrqueting a IESE – Universitat de Navarra. Presidenta de l’associació d’antics alumnes “Alumni” de l’Euncet Business School i membre d’equip d’investigació Educació-Empresa al Cercle d’Economia.

 
 

 
 

Context

L’entorn actual ens demana ser híbrids, treballant amb dosis elevades d’intel·ligència emocional i coneixements avançats de les noves tecnologies, i qualsevol persona que desenvolupi una funció comercial ha de disposar d’habilitats de venda social.

 
 

Continguts de la sessió

Venda consultiva
Què és un venedor consultor avui?
Transformar característiques en beneficis
Les 7 fases de la venda, de la preparació a la definició de l’oferta de valor
Les 7 fases de la venda, de convèncer al client a consolidar la relació
PMP. Pla d’acció personal i professional
 
 

 
 

Coordinació

 
 

Metodologia

Sessió única presencial formulada amb aportacions acadèmiques i pràctiques.

 
 

Acreditació

Els assistents rebran el diploma del seminari “Diferenciar-se en la venda d’avui. Treballar l’oferta i el valor
”, amb el segell de l’Escola de Direcció d’Empresa.

 diploma_tecniquesdiferenciarse
 
 

Matriculació


 
· Reservada a directius, directives, empresaris, empresàries i professionals liberals

· Matrícula oberta a un màxim de 15 alumnes

· Per al procés de matriculació caldrà omplir el corresponent formulari de sol·licitud

· Acceptada la proposta per part de l’Escola de Direcció d’Empresa i notificada a l’alumne (a), aquest (a) haurà de fer l’ingrés corresponent abans del 10 de juny al compte corrent (IBAN) ES15 0081 0050 1100 0134 8041 del Consorci de Serveis Empresarials Gran Penedès SL.

 

El preu de la matrícula inclou:
· Drets d’assistència i participació al programa (1 sessió / 5 hores)
· Servei de cafè a l’espai de pausa-cafè
· Dossier d’assistent i documentació
· Diploma acreditatiu i certificat de la realització del curs
· Descompte preferent aplicat a l’import de matrícula en propers cursos de l’EDE

 
 
 
 
PreInscripció